(圖片提供/幸福空間)
上篇文章已為大家說明買方與賣方常見的四種談價方法,分別為口頭談、斡旋談、要約談及見面談,以下幫大家彙整談價時最常碰到的5個問題。
A 斡旋一次建議支付5萬或10萬,但依照不同總價的物件,會有不同的斡旋金額,一般2,000萬以下的自住物件,常見的斡旋金為5萬或10萬,但如果總價很高,斡旋金也有可能50萬以上,甚至破百萬。另外,建議以現金方式支付斡旋金。當買方將斡旋金交給仲介後,仲介會提供一張紅色的收執聯(收據)給買方,表示有收到買方支付的斡旋金,且仲介通常會將現金用信封袋裝好,再轉交給賣方。另外,買方須將收執聯保存好,因為賣方若拒絕斡旋,買方須將收執聯交給仲介,才能取回斡旋金。
A 若屋主在同意以斡旋書上的價格成交前,買方就反悔,不想繼續斡旋,就可直接取消並取回斡旋金,且沒有任何違約處罰。若賣方已經看過斡旋書,且已在斡旋書上勾選同意以此價格成交並簽名,此時若買方反悔,斡旋仍可取消,但買方已支付的斡旋金,就會變成違約金支付給賣方,而無法退還取回。
A 以實務來說,若能運用斡旋來談價格,仲介會比較能讓賣方感受到買方的誠意,當然也可以使用要約來談,只是額外要留意幾件事,若談成之後,日後反悔,要約書的罰則會比斡旋書更高,再來是當同一家仲介同時有兩個買方付同一個案件的斡旋及要約時,通常付斡旋的買方有優先談價的權利。
A 如果屋主在同意以要約書上的價格成交前,買方就反悔,不想繼續使用要約價格來談,就可直接取消,且沒有任何違約處罰;若賣方已經同意以要約書上面的價格成交,且已在要約書上勾選同意以此價格成交並簽名,此時若買方反悔,要約仍可取消,但買方須支付賣方等同3%房屋售價的金額(實際金額依要約書條款而定),作為違約金。
A 仲介在談價中來回傳遞買賣雙方各自的出價時,不一定會把全部的金額告訴對方,例如:見面談時,買方加價到1000萬,可能仲介會和屋主說買方加價到980萬,以預留一點籌碼可以跟雙方談價,並營造出「雙方相當有誠意」的善意感受,使整體談價過程能更順利,而此技巧就稱為「資訊不對稱」。
仲介資訊不對稱的範例
假設賣方希望能賣出1,120萬,且最低可接受見面談價為900萬,則以下將用表格呈現賣方、仲介、買方三者談價時,仲介運用的資訊不對稱方法。另外,假設每一輪出價都是由賣方先出價,買方後出價。
(單位:萬)(表格資料來源:四塊玉文創)
※註❶:仲介向買方提出:「1030萬和970萬相差60萬,若買方願意對半分攤價格(買方提高30萬、賣方降低30萬),賣方願意出價1000萬。」
※註❷:買方同意對半分攤,於是出價1000萬。
從以上六輪出價及仲介傳遞的價格,可整理出以下的價差表格。
(單位:萬)(表格資料來源:四塊玉文創)
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現任
.自由工作者
.FB學校學不到的事創辦人
.Uncle for you創辦人
.好學校房產講師
經歷
.4年安親班教師
.2年直營品牌房仲業務
.2年銀行房貸業務
.6年保險業務
專長
.自住購屋講師
.財務專業
.保險專業
.素人講師培訓
.知識教育專業
【本內容節錄自編輯精選好書《零基礎也OK!無殼蝸牛必備購屋全書:從看屋、議價、簽約、貸款、驗屋等SOP全揭密》】
書名:零基礎也OK!無殼蝸牛必備購屋全書:從看屋、議價、簽約、貸款、驗屋等SOP全揭密
出版社:四塊玉文創
作者:0.38
彙整編輯:May
書名:零基礎也OK!無殼蝸牛必備購屋全書:從看屋、議價、簽約、貸款、驗屋等SOP全揭密
作者:0.38
圖文提供:四塊玉文創