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買預售屋價錢怎麼談?超實用議價技巧讓你談到滿意數字

2020-11-02 | 人氣:1656 | 彙整編輯:May | 圖片暨資料來源 :賣厝阿明

幸福空間專欄

買預售屋就像玩交友軟體,總是害怕對方美肌開太強、有圖沒真相,甜言蜜語更是讓人難以招架,看對眼很重要,辛苦賺來的買房錢更重要,沒有一招半式怎能出來闖蕩?現在就讓武功深厚的房產知識達人賣厝阿明,傳授你幾招買預售屋心法,讓你不怕掉入預售屋陷阱?

 

第一式:比價法

比較預售屋附近的其他建案,打聽成交價、建商商譽及房屋品質,以掌握該區域的市場行情。實價登錄亦是探聽價格的好幫手。

 

第二式:挑對時間、挑對對象賞屋

建商在開始打廣告、搭建接待中心前有所謂的「潛銷期」,此時期有較大的議價空間,可以趁機與專案經理打好關係,不必透過代銷業者便能獲得較優惠的價格。此外,避免在週五到週日去看屋,因人潮較多、場面活絡,代銷業者容易偷偷提高價錢。週一到週四去看屋較容易有議價空間及完善的服務。

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第三式:用大坪數殺小坪數

大坪數的建案總價較高、議價空間大且每坪的單價較低,小坪數則相反。故議價前可先打聽大坪數的單價,用大坪數的每坪單價去談小坪數的總價比較划算。 

 

第四式:堅守底線

代銷業者可能會以「即將完售」來營造暢銷的假象,此時消費者很容易受到煽動,被代銷業者推銷沒那麼理想的戶別,再搭配話術說服你買到賺到。消費者應守住原則,勿轉而購買非理想中的戶別,被當成盤子削。

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預售屋 買房 議價 房地產 房市焦點 購屋

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