(圖片提供/幸福空間)
想透過房仲買賣房子,要簽「專任約」還是「一般約」比較好呢?資深不動產經紀人郭承豪建議大家簽「專任約」,以下詳細分析兩者差別。
在選定房仲品牌之後,要跟公司簽訂「專任委託銷售契約書」,一般俗稱「專約」。簽了專約後,這個房子就只能有這個仲介可以賣,屋主不能自行銷售,品牌也不能給其他業務賣,由專屬的業務全權幫你處理,專約的時間短則 1 個月,長也可達 1 年。
.單一窗口省去溝通時間
簽訂專約之後,無論是買屋、賣屋,都只需要單一房仲來當窗口,對屋主而言,不需要浪費時間去應對多個仲介。假設你要賣房,委託給好幾個仲介,每個都來跟你殺價,光是跟他們應對就疲於奔命了。我會跟每位客戶說,如果要賣房子,一定要簽專約,「你不一定要給我賣,就算去找別家,也一定要簽專約。」
.房仲會更積極銷售,且更了解屋況與屋主需求
為什麼我會這麼重視簽專約呢?除了前面提到的重點之外,簽訂專約之後,由單一業務員負責你的案件,他們會更深入了解屋況以及屋主的需求,在帶看、銷售上也會更積極處理。而為了加快房屋成交的速度,業務也會協助美化、優化你的屋況。
.房子若有毀損,有專人負責
賞屋時只能由專約委託的房仲處理,約滿後如果房子有毀損等問題,也有專人可以負責。
.售價透明,不會出現一屋二賣
更重要的是,在專約的保障之下,售價透明,不會出現一屋二賣的狀況。
.業務若專業度不足,可能買貴或賣得太便宜
既然有優點,一定也有缺點,雖然我強烈建議要簽專約,還是來談一下專約可能遇到的缺點。由於委託給單一公司特定業務處理,如果業務的專業度不足,在買賣時就有可能誤判行情,造成買貴或者賣得太便宜。
.有專任約底價限制
如果金額談到底價時,代收訂金後,就無法反悔。
.業務不積極的話會影響成交率
若遇到的業務不夠積極,或是他的客戶量不夠,也會影響成交機率。
專約之外,還有「一般委託銷售契約書」,簡稱「一般約」,簽訂一般約,屋主可以自己銷售,或者委託多家房仲公司賣房。
.客源較多
優點是多家房仲業者銷售,客源會增多。
.屋主可自售,也不需付仲介費
在一般約期間內若自行出售,也不需付仲介費,有機會賣出比期望值更好的價格。
.銷售期可能延長
但相對於專約的優點,一般約可能會因為房仲積極度不夠,延長銷售期。
.房屋若有毀損,難以釐清責任
進出房子的人較多,若房屋有毀損,責任難以釐清。
.屋主溝通對象變多,花費時間也較多
此外,如果與多家公司簽一般約,屋主要溝通的時間與對象也會變多,需要用更多力氣來賣房,甚至因為不同房仲品牌的競爭,讓房子非但沒有賣出好價錢,反而低於底價。
在權衡兩者的利弊之下,我認為專約還是利大於弊,尤其對沒有買賣經驗的素人而言,專約能提供更好的權益保障。
不動產經紀人/LIA土地投資分析師/租賃住宅管理人
法律本科系畢業
.豪傑資產開發有限公司負責人
.屏東縣不動產仲介經紀商業同業公會理事
.屏東縣不動產代銷經紀商業同業公會副理事長
.屏東縣地政業務從業人員職業工會理事
.義警屏東中隊直屬分隊書記
2017年,豪傑不動產成立。
2021年,加盟台灣房屋,屏東中正豪傑店成立(三級警戒時期招募超過20位業務)。
2022年,達成台灣房屋三冠王+冠軍團隊(單季業績第一名/成交件數第一名/個人業績第一名),第三季區域個人業績第一名,三個月內培養5位單月百萬經紀人。
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【本內容節錄自編輯精選好書《房仲沒告訴你的34件事:千萬房仲店東郭承豪告訴你,房仲新手10大建議X仲介買賣6大重點X素人買房8大注意X店東經營10大心法》】
書名:房仲沒告訴你的34件事:千萬房仲店東郭承豪告訴你,房仲新手10大建議X仲介買賣6大重點X素人買房8大注意X店東經營10大心法
出版社:布克文化
作者: 郭承豪
彙整編輯:Amy
書名:房仲沒告訴你的34件事:千萬房仲店東郭承豪告訴你,房仲新手10大建議X仲介買賣6大重點X素人買房8大注意X店東經營10大心法
文字提供:布克文化
作者:郭承豪