「最後精華保留戶」是真的有嗎？
（圖片提供／張欣民）
或許是在捷運站出口拿到的傳單，或許是報紙上的建案廣告，你曾看過：「最後精華保留戶」這幾個字，但心裡可能是五味雜陳，充滿了矛盾，一來很想跑去一探究竟，卻又有另一個聲音說，那是騙人的，到底「最後精華保留戶」是真？是假呢？
事實上，「最後精華保留戶」是房屋銷售業者常用的銷售手法，相類似的廣告詞還有「精華保留戶大公開」、「地主保留戶」、「最後一戶」、「廣告戶」等等，對這些廣告詞，一般民眾還真的很難辨別真假，因為其中有的是假的，是騙人的，還有半真半假的，當然也有少數是真ㄟ。
「釣魚」廣告要你上鉤
首先，來說假的「最後精華保留戶」，也就是說這樣的房子實際上是不存在的，這就是業者口中的「釣魚」廣告。
所謂的「釣魚」廣告，就是以這類型的廣告當釣餌，把有興趣看屋、買屋的民眾全都吸引過來，不過銷售中心並沒有這類房屋物件，現場銷售人員會以訓練有素的話術說，你來的太慢囉，精華保留戶都已賣光，還好剛剛有之前已購客戶要退訂，看你有沒有興趣，迂迴的將手中的其他房子慢慢的賣掉。
即使銷售人員對你促銷沒成功，也會以軟功來取得你的聯絡方式，做為其後續其他建案銷售的口袋名單。這可是本少利多的一種銷售伎倆，因此業者很喜歡用，民眾基於好奇心，或是貪小便宜的心理，往往在不知不覺中就成為別人眼中的魚兒了！
（圖片提供／張欣民）
半真半假要你當真
其次，是一種半真半假的「最後精華保留戶」，這種狀況也算是一種「釣魚」廣告，但是在現場銷售的房子並不是「最後的」，也不是「保留戶」，更不是「精華戶」，反正就是有房子可以介紹給你，只是在資訊不對稱的情況下，購屋人的你根本是無從分辨上述的差別，傻傻地還會當真呢！
精心「銷控」保留精華戶
最後，是真的有「最後精華保留戶」，怎麼會這麼好的事呢？把最好的保留給你。這當然是銷售業者精心「銷控」的結果。
一個建案不管戶數多寡，都有條件好、賣相佳的物件，也有條件差、賣相不優的物件，對銷售業者的最大考驗，就是要想盡辦法把這些房子通通都賣掉，就是業界所說的CLEAN，要達到CLEAN的目標，就得好好做好售前及售中的銷售控管（業界簡稱銷控），也可說是業者精心所佈的局。
一般業者做「銷控」，都是將條件差、賣相不優的房子先開賣，比如低樓層、臨高架道的房子先以較低價吸引買家，快快出清。再逐漸開放較好的物件，也逐步調高價格。
（圖片提供／張欣民）
房屋銷售是業者精心之佈局
到最後階段才會讓「精華保留戶」亮相，這時「最後精華保留戶」、「精華保留戶大公開」的廣告就出來了！像是高樓層、景觀戶，這類條件最優的房子用再高價格也不怕賣不掉。因此只要業者「銷控」做得好，若是外部市場景氣也配合，往往就可享受到「倒吃甘蔗」的滋味。
看來真的「最後精華保留戶」，也不是業者佛心來著，特地為你保留的，這類的精華保留戶都是「價高質優」，為有錢人所打造的，除非你口袋也夠深，否則就只有乾瞪眼的份囉！
（圖片提供／幸福空間）
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日光大道房產的世界－－張欣民
國立政治大學地政系碩士、英國皇家特許測量師(RICS)，喜歡沉浸在中外文學之中，更愛進入電影的世界裡；曾經是產業新聞採訪第一線記者，也曾任信義房屋協理兼發言人、美商ERA易而安不動產行銷顧問及太平洋資產管理公司總經理，金融研訓院講師、好房誌編輯總監。著有《房仲勝經-縱橫億萬商機》、《跟著專家買房子》、《這樣買房會增值》、《房市日光大道》。如今很高興在此遇到你，讓我們一起聊聊房地產市場、談談文學、看看電影，讓我們大家做個好朋友……
彙整編輯：May
圖文提供：張欣民