做自己，熬煉人生真本事－珈誠設計 張逸鈞

珈誠設計工程有限公司－張逸鈞

專訪前晚才從蘇州飛回台灣，張逸鈞的臉上不見疲憊，往返兩岸投入在工作中，忙碌又緊湊的生活步調，對他而言已成習慣。如果說，室內設計師本身需要懂行銷、懂包裝，才能創造專業形象取信於人；那眼前這位永遠神采奕奕，打起十二分精神的設計師，我會說他天生就有令人信服的特質。從不在言語上譁眾取寵，或是迎合市場流行，幾次訪談下來，他慣於站在現實層面，提出符合生活行為的見解，還有直來直往「做自己」的個人風格，反倒能快速抹去初見時的陌生與防備，拉近和客戶之間的距離。

跌跌撞撞是創業必經之路

雖然早先敲定時間，但行程一直卡滿滿的張逸鈞，好像也自信不用任何準備，就能面對所有提問。不過，這次不談室內設計，只聊創業故事，沒想到這看似容易發揮 的主題，卻聽得他訝異地說「那真的很辛酸耶！真要寫這個？」他思考著應該如何敘述，因為創業過程對他來說，就像是絕無冷場的電影情節，有太多太多的高潮迭 起，一個小環節，都可能是開啟後續劇情的伏筆。

張逸鈞和朋友合夥成立的珈誠設計，雖然早已站穩根基，甚至在兩岸市場都取得佳績，但他很實在的說「創業，真的就是一路跌跌撞撞，只能靠自己摸索，不斷吃 虧、歷練才能闖出來。」

前前後後，張逸鈞共四次成立公司，因為不會管理，最終都宣告失敗。張逸鈞不諱言地說「很多設計師都是管理白痴，只是愛設計，卻完全不懂如何作人員管理、財務規劃，這正是小看經營而導致失敗的主因。」但是他也清楚，沒有人是一出生就會跑會跳，跌跌撞撞更是必經的摸索期，沒有創業中的幾次失敗，他也就無法發覺自己的不足。

成敗在人 前進大陸找機會

深知成敗的關鍵都在「人」，張逸鈞也開始感到心灰意冷，明白光是對設計有熱情不夠，還必須加強管理意識。於是他選擇前進大陸，到朋友經營的建材貿易公司， 學習如何管理及帶人，期許自己再經一番熬煉，能更進一步。幾年下來，不單是在人員管理上的頗具收穫，張逸鈞的設計專長也逐漸受到重視，從貿易到兼任採購、 自行開發、設計生產傢俱，他從中創造了新的優勢，正是對於傢俱及建材的熟悉度。

張逸鈞走進拍攝場地時，在傢俱店裡東摸摸西看看，不時彎腰檢查每件傢俱的底部；他笑說，傢俱的品質好不好，從幾個小細節就能知道。「之前曾經有過一次，傢 俱送達現場後，卻被我們抓包根本是『展品』，遇到這樣的狀況，一定是立刻協助屋主辦理退貨。」因為熟悉各種傢俱，該如何避免花了大錢卻買到展品，或大陸生 產卻充當國外進口貨，張逸鈞憑著過往經驗，從傢俱的大小細節，就能預先為屋主把關。

重返台灣 步步為營

自大陸返台後，張逸鈞沒有再貿然創業，反而更趨謹慎，先是在設計業界工作六年，再度磨練自己並驗證所學，在適當的時機點，和一位認識十八年的朋友，合夥成立現在的設計公司。由於結合建設公司，營運項目更為寬廣，從建築規劃、公設設計到室內設計都有涵蓋，也因如此案源從來不成問題，也完全不受景氣波動影響。

「設計很簡單，管理最難。」當初張逸鈞的事業受阻，最主要的原因就在人員管理上；現在，他建立一套系統化的管理制度，包含完善的日報表紀錄，定期拍攝施工 照片建檔上傳，即便他在兩岸奔波，還是可以透過網路或手機追蹤進度，掌控每一場工地的狀況。

克服最困難的管理問題，張逸鈞在公司穩定後，也再次進入他熟悉的大陸市場發展；磨練新生後，他用嚴謹的態度守城，也設立目標攻進新市場，「除了江蘇地帶， 接下來還準備繼續拓展至北京、上海等地區…。」提到未來展望的張逸鈞，神情之中，全是運籌帷幄的自信。