長期受建案噪音困擾，能否當作殺價的籌碼？

（圖片來源／House123）

讀者來函：「我們家隔壁的房子拆掉了，正在蓋新建案，施工噪音很大，每天早上都被吵醒。由於明後年計畫要結婚，最近在考慮要不要在隔壁買一間房，以後結婚就能搬過去。請問像我們家長期受到建案噪音困擾，能否當作殺價的籌碼？有沒有過實際成功的案例？或是當家裡附近在蓋房子，身為鄰居有沒有另類的殺價籌碼呢？」

議價是一門學問，更是一門藝術。以法規來說，除非工地的噪音超過環境保護的標準，可以檢舉並勒令停工，不然，如果純粹以施工噪音要求降價，成功的機會應該不大。不過，遇到這種情況，有幾個切入點可以用來議價：

你住在附近，某方面來說對環境機能非常熟，是這個建案的「精準買方」。大部分的建商和代銷都是這樣：越覺得你是精準買方，有機會成交，價格就越有機會談，反而如果他覺得買方只是看看，意願不高，或是覺得不是準買方的話（例如：覺得買方預算差很多，不會買），價格反而就會很硬（誰會把底價給一個應該不會買的人，然後看著他把議到的價格 po 到網路上的討論區去？）。以這個點切入的話，建議你不妨以這樣的流程談談看：

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1. 精準買方： 

帶另一半去接待中心看房子，並透露自己就住旁邊，對這一區非常熟，有考慮結婚要買附近的新房子。

2. 動之以情：

因為自己和另一半存錢也存很久，加上也被施工噪音吵這麼久了，不知道可不可以跟建商申請一個好的價格？（必要時，拿出身分證，給對方看你的戶籍地址，表示自己真的就住在施工噪音的「重災區」）

3. 誘之以利：

因為現在建案銷售速度很慢，不妨補上一句：如果價錢夠漂亮，你再多帶幾個朋友來看。這時業務可能會說：「可是你帶朋友來時，不能跟他們說你買多少錢，因為這是破盤價，我們不能用這個價格賣給他們...」Well, 這個階段，他說什麼你都說好。至於是不是破盤價，查一查附近的實價登錄，你會知道答案。

4. 說之以理：

別忘了，再重申一次，你們全家真的忍受施工噪音非常久，每天早上都被吵醒，真的是好鄰居！

還是談不攏嗎？ 如果價格談不攏，而你又確定施工噪音有超過標準的話（請洽縣市政府環保局），是否要檢舉，那就自己斟酌了。

至於可不可以在議價階段就「示威」，表示不讓價就檢舉呢？「議價」的目的是用目標價格「成交」，「成交」的前提是彼此「開心和氣」，畢竟房子簽約後，要他們維護施工品質、履約交屋和提供保固服務的內容可多了。就算示威成功，這房子你還是要買嗎？聰明的你，應該有答案。

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House123 執行長 邱愛莉

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