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房仲行銷話術翻譯蒟蒻!看穿「現在不買,以後買不到了?」的背後真相

2020-12-21| 人氣:13970

幸福空間專欄

(圖片來源/賣厝阿明)

許多行銷課程入門的第一課,都有一句話告訴業務菜鳥:「沒有賣不掉的東西,只有賣不掉的人」!小編聽過最神奇的行銷案例是一個超商店員誤訂300個麵包,上網求救網友幫忙買幾個,沒想到大家覺得新奇有趣,平常乏人問津的麵包就這樣賣完了!

行銷手法千奇百怪,有人一個無心之過就賣出了百萬業績,或者說破了嘴也賣不出一樣東西,有時候營造一些熱銷氣氛,本來不想買的消費者也會跟著搶購!在買賣房子這件事上,銷售員當然也有千奇百怪的行銷手法,但許多消費者往往在受到鼓吹買下房子之後,卻對房子有更多的抱怨,引發消費糾紛!

所以今天房產知識達人賣厝阿明要帶大家瞧瞧哪些是銷售員的推銷話術,以及話術背後的真相!當然,阿明也會教大家「三要一不要」的看房技巧讓大家在聽到房仲話術時可以保持理智,不會一時衝動就買下了房子喔!

 

【銷售員行銷話術】

基本上話術的本質就是製造消費者的恐慌,讓你有一種「現在不買,以後買不到了」的感覺。下面就帶你來看銷售員有哪幾種行銷話術!

 

一、製造時間壓力的話術→原因:覺得消費者已心動,再推一把讓他下定決心

1、「再考慮個二天,房子就被別人買走了」

2、「屋主最近要出國,要不要先下斡旋,不然就等下個月了!」

3、「這邊房子很好貸,貸款成數不是問題,但你再不決定就來不及了!」

 

二、製造熱銷景象的話術→房子不好賣或物件本身不優

1、「這附近的建案都賣完了,只剩下這一間而已」

2、「這棟大樓6~10樓都完銷了,目前剩下3樓還有空房!」

3、「後面還有人在等待看房,要趕快決定喔!」

 

三、提高總價或阻止殺價的話術→最近業績差或掩蓋房子行情不好的事實

1、「我這間房子的價格是附近最低價了,不能再降了!」

2、「這個價格真的很難得,你看要不要先下斡旋?再加個一、二十萬搞不好就成了!」

3、「屋主開價很實在了,你開這個價,我真的沒辦法跟屋主談!」

 

除了以上這些話術,房仲還會製造特別的場景,例如:

1、帶一群人同時看屋,製造房子很熱門的樣子,甚至營造拍賣會的氣氛讓消費者開始喊價。

2、在預售屋的展示現場,業務大聲討論現場還剩下幾戶可賣,讓消費者認為房子再不搶就沒了!

3、舉辦明星見面會或親子活動,讓消費者感受愉快提高消費意願!

延伸閱讀:資本主義不能說的秘密!房貸越快還完不一定越划算?

 

幸福空間專欄

(圖片來源/Pixabay)

 

【面對行銷話術 謹記三要一不要】

房仲話術縱使五花八門,但只要謹記自己的原則,就不會被房仲帶偏,阿明這就來教你看房口訣:三要一不要

 

一、「要」牢記自己的底價

要應對銷售員哄抬價格,甚至低價高報的銷售技巧,只要在看房前先詢問銀行,這個地區的房子可以貸到多少,大概就知道這裡的房價如何,接下來還要細算每月還款金額、手頭現金,幫自己擬一個底限的價格。要記得,超過預算的房子,首先可能拿不到一定的貸款成數,再來每月還款的壓力也會增加,讓自己的生活品質降低,所以千萬不可隨意加價!

 

二、「要」先查看實價登錄

早期政府的實價登錄方式是規定由地政士進行登錄,但經常會有買賣方謊報金額藉此提高行情,讓實價登錄充滿錯誤的資訊,毫不實用。現在則規定由買賣雙方在所有權移轉登記時一併申報,且上網登錄時間縮短在30日內,大大提高了實價登錄的正確性,所以想要買房的朋友們可以先查看附近房子的實價登錄是多少,才不會被銷售員「最低價的話術」給騙了喔!

 

三、「要」仔細看房,至少看三次

房子白天晚上不一樣,所以最好不要只看一次。可以的話,在大晴天的時候,看房子的採光、通風,下雨天的時候,觀察會不會漏水,晚上的時候,聽鄰居、附近有無吵鬧聲。

有些銷售員會說屋主晚上不方便,有可能是真的,但也可能是推託,這時候可以跟銷售員表達,要帶家人來但他只有晚上有空,這樣銷售員就會想辦法安排時間了。如果銷售員說「房子很熱銷之類,要趕快決定」,你都要記得這是要長期居住的房子,在還沒完全認識他之前,千萬不要衝動下訂。

 

四、「不要」先簽任何東西

銷售員害怕夜長夢多或消費者看太久發現房子的缺點,會叫你先下斡旋,可斡旋之後再反悔是要賠款的,所以除非你已經把房子看透透,而且非常喜歡這個房子,否則不要輕易簽約。另一種情況是消費者擔心貸款成數不夠,但銷售員卻保證一定可以,或者說先把合約簽完,等找到貸款銀行之後再幫你送件,卻偷偷送件之後再告知消費者,迫使消費者避免違約,找了一家貸款利率與管理費都較高的銀行。

以上就是關於應對銷售員銷售技巧的方法,希望這些能幫助到大家以合理的價格買到理想的房子喔!

延伸閱讀:信用卡遲繳會影響房屋貸款嗎?

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彙整編輯:May

圖片暨資料提供:賣厝阿明

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