保證買到便宜房！超神奇議價15秘招

議價要領

留意與避免

1:馬步基本功

參考實價登錄半年內交易行情

(實價登錄以權狀總面積：主建物、附屬建物、車位、公設加總，揭露單價)

1:需扣除車位、公設後換得實用坪數單價2:備註欄

若有註記「特殊交易物件」，表示為親友或員工特殊

關係買賣、急售急買、瑕疵物件、單車位交易等各種

情況，造成價格偏高或偏低，不可參考

2:找關係法

認識內部高層，通常可以再便宜5 ~7%

若沒有認識內部人員，找對現場專案經理，可協助議價空間較大

1:銷售現場假日最活絡，價格最容易被墊高，建議選

在平日看房，銷售人員既能專心服務也能仔細看房

2:與仲介交手議價時，建議選睡飽頭腦清醒、自己習

慣的主場議價

3:景氣殺價法

通常以10~15%為最安全基本盤

當景氣不佳轉向買家市場時，可以20~30%開始做議價

若一次獅子大開口，會被嗅出對行情不了解和不專業

，建議最多砍7成

4:頭尾進場法

剛開賣、潛銷期時的試水溫價和銷售出清的餘屋價，價格較優與彈性

若為造鎮或同基地多期推案，未避免影響整體行情，

議價空間有限

5:土地建物謄本見真章法

查看他項權利近期有無借貸紀錄，表示屋主急售，或將金額除以1.2換算實際貸款金額推算當時買價

6:以大博小法

先了解大坪數的價格，換算成單價後，用以協商小坪數價格

7:無間道法

買房扮賣方，賣房扮買法，可了解仲介的區域最低價和最高價

8:聲東擊西法

以同區其他仲介開價議價，製造競爭或直接詢問「4」樓房價，了解最接近建商底價的行情

低樓層房價均低，可以目標樓層的上下兩層做詢問

或選沒有景觀的面向為參考

9:群體進攻法

找朋友在不同時機對不同人對同一間房屋進攻，直到探出底價或以團購價以量制價

10:不無小補法

若建商始終無法讓步，可要求家電或裝潢，並記下代銷人員承諾的細節、品牌、價位，再將所有贈品折現扣除後，再議價一次

11:黑白雙簧法

請親友扮黑臉嫌貨殺價，製造動搖

勿過度挑三揀四，雞蛋裡挑骨頭會讓銷售人員覺得沒

誠意而失去好物件的機會

12:蠶食鯨吞法

先殺單價零頭，再殺總數零頭

13:步步逼近法

以銀行估價或心中底價為基礎，保留5~10%議價空間，在每一次賣家降價時，逐步加價，由多漸少，拉近雙方差異，最多4次

超過4次，表示自己開始開價過低，或被看穿自己的

需求性高

14:實拿合作法

直接告知仲介自己實際會出的金額，讓仲介自己爭取佣金%

有時砍佣金反而容易讓仲介沒有交易動力做更好的服

務

15:弱點打法

挑選同區中小品牌房仲，為達業績會比較積極爭取價格或年底、年中、月底結績日，房仲要衝業績攤平開銷時，議價空間也比較積極，或挑晚上銷售人員被當日業績檢討或精神萎靡時去殺價

建議有買房經驗及了解所需文件、合約保證須知等的

購屋者，才能挑選中小型房仲