數位化高齡化帶商機 保健市場潛力大

<table class="html_content" style="width: 725px;" border="0" align="center"> <tbody> <tr> <td> <p>數位時代來臨，現代人幾乎都是長時間緊盯螢幕的久坐族或智慧手機不離手的低頭族，使得肩膀酸痛、頸椎緊繃以及肌肉僵硬等現代文明病因而產生，這也創造出龐大的紓壓及保健市場，吸引各大品牌再次檢視產品功能，開發出更多符合生活習慣及更貼近酸痛病症的按摩器材，加緊掌握台灣保健市場的無窮商機。</p> <p>&nbsp;</p> <p>行政院經建會最新發布的人口推計資料中，台灣社會人口高齡化速度持續超前，103至114年將是高齡人口成長最快速期間，推算107年將超過14%成為高齡社會，於114年達20%成為超高齡社會。隨著台灣少子化及高齡化趨勢，加上工作人口背負壓力大，近年在醫療按摩椅以及相關按摩保健器材市場上，雖仍受不景氣所累，消費趨向保守，但中低階按摩椅以及局部保健、美體按摩器材的銷量，反而有逐年增長之勢。</p> <p>&nbsp;</p> <p><strong><span style="color: #1f497d;">按摩椅生活化</span></strong><br />獲得「2016 Trend Brand台灣居家用品趨勢品牌」消費者與設計師票選按摩椅類雙冠王的OSIM，近年來在按摩椅設計上，除了外觀更時尚、更輕巧，也創新推出「生活型態按摩程式組合」，譬如低頭族模式、麻將保健按摩、購物狂按摩等程式，針對不同生活嗜好、職業所造成的酸痛部位加強。OSIM台灣區總經理王明芝說：「按摩椅是居家導向的產品，種種設計要能以生活作為核心概念，OSIM一直強調『按摩是生活的一部分』，因此外型、按摩技法及模式都要更貼近生活。」高階按摩椅的部份，更搭配人性化的全觸控螢幕遙控器，直接點選人形圖對照身體酸痛部位，把複雜功能通通簡單化，結合無限下載新按摩程式功能，不分男女老幼皆能經由手機藍芽聯通擴增，滿足多樣化按摩需求。</p> <p>&nbsp;</p> <p><img title="designer08_75_01.jpg" src="../../../uploads/gs/columnpage/1832/designer08_75_01.jpg" alt="designer08_75_01.jpg" width="725" height="483" /><br />▲鎖定「低頭族」的uMagic摩法椅，貼近最新生活趨勢，並結合無限下載新按摩程式功能，成功創造話題。＿OSIM傲勝</p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <p><span style="color: #1f497d;"><strong>重技術看好高階保健市場</strong></span><br />消費者與室內設計師選購按摩椅考量因素前三名分別為「按摩力道強度控制性」、「有氣壓囊與空壓系統，模擬真人手感」、「按摩技巧變化性」，可得知購買按摩椅依然以機能與技術力為首要條件。喬山健康科技營業部總監朱吉韋說：「保健按摩器材，最大的市場和最好的技術在日本，所以喬山健康科技把保健器材的技術研發中心，設立於日本大阪，如此能確保我們使用最先進的按摩椅技術。」最早步入高齡化社會的日本，醫療保健科技相對成熟，喬山健康科技與日本森ノ宮醫療大學，共同合作研發按摩手技程式，如去年新推出的四手韻律雙4D按摩椅，以臨床實驗開發出「足部水腫引流技術」，可促進末梢循環及新陳代謝，實質的保健療效及擬真人手感的按摩技術，瞄準銀髮族及中高階消費客層，推出後深受年長者與白領新貴喜愛。</p> <p>&nbsp;</p> <p><img title="designer08_75_02.jpg" src="../../../uploads/gs/columnpage/1832/designer08_75_02.jpg" alt="designer08_75_02.jpg" width="725" height="471" /><br />▲四手韻律 雙4D按摩椅引入高規格機芯技術，瞄準中高階消費客層。＿JOHNSON喬山健康科技</p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <p><strong><span style="color: #1f497d;">局部按摩器材市場夯</span></strong><br />受到大環境景氣下滑影響，高單價按摩椅消費意願相對減弱，不過低門檻的局部按摩器材，像是針對眼部、肩頸、腰臀、足部開發的按摩產品，反倒因價格親民、容易入門，而有不錯的銷售成績。譬如OSIM的美臀娃娃以及十年長銷熱賣的美腿機、TAKASIMA高島的3D媚腿機、喬山健康科技最新推出的Johnson Nest新世代秀腿機等，都因大眾可負擔的價格策略，又主攻愛美女性及紓壓保健市場，吸引年輕消費者入手。TAKASIMA高島行銷企劃部林宥辰副理表示，去年帶動整體營業額提升的產品，即為外型輕巧但功能齊全的i-mini臀感小沙發，以及針對足部按摩打造的3D媚腿機，二者共通點是促銷特價約在新台幣三萬元線下，且外觀與按摩功能貼近市場消費能力強的女性族群，進而創造出亮眼的成績。</p> <p>&nbsp;</p> <table style="width: 500px;" border="0" align="center"> <tbody> <tr> <td><img style="font-family: Verdana, Geneva, sans-serif, 微軟正黑體;" title="designer08_75_03.jpg" src="../../../uploads/gs/columnpage/1832/designer08_75_03.jpg" alt="designer08_75_03.jpg" width="500" height="543" /><br style="font-family: Verdana, Geneva, sans-serif, 微軟正黑體;" /><span style="font-style: normal;">▲i-mini臀感小沙發體積小但功能齊，價格親民創造出亮眼銷量。</span>＿TAKASIMA高島</td> </tr> </tbody> </table> <p>&nbsp;</p> <p><img title="designer08_75_04.jpg" src="../../../uploads/gs/columnpage/1832/designer08_75_04.jpg" alt="designer08_75_04.jpg" width="725" height="432" /><br />▲Nest 新世代秀腿機與日本森ノ宮醫療大學，共同合作研發的按摩手技程式，如真人足療師般的按摩體感，提供更細膩的足療享受。＿JOHNSON喬山健康科技</p> <p>&nbsp;</p> <table style="width: 500px;" border="0" align="center"> <tbody> <tr> <td><img style="font-family: Verdana, Geneva, sans-serif, 微軟正黑體;" title="designer08_75_05.jpg" src="../../../uploads/gs/columnpage/1832/designer08_75_05.jpg" alt="designer08_75_05.jpg" width="500" height="686" /><br style="font-family: Verdana, Geneva, sans-serif, 微軟正黑體;" /><span style="font-style: normal;">▲美腿機是OSIM熱賣的長銷品，每年小改加入進階功能，主攻女性市場。＿<span>OSIM</span><span>傲勝</span></span></td> </tr> </tbody> </table> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <p><span style="color: #1f497d;"><strong>多元行銷、顧客服務成關鍵</strong></span><br />選購居家用品的採購行為調查中，直營店家因面對面說明、實際體驗，較安心有保障，仍是高價家用品的首要選購通路。而從網路購物與百貨、賣場幾乎持平的數據資料，可感受使用網路購物的群眾有大幅提升之勢。OSIM台灣區總經理王明芝說：「由於按摩椅對於民眾來說仍屬高價產品，多數人依然選擇到實體門市體驗及購買，但考慮近年購買行為的變化，OSIM也積極在發展網路通路跟行銷活動，並串連售後解說與保固服務。」無論從何通路購得按摩椅公司貨，OSIM都委派內部人員送貨到府，除了安裝檢查、現場解說，給予貼心到位的服務印象，也因正確流程教導，減少操作不當引起客訴，大幅提高顧客滿意度。</p> <p>&nbsp;</p> </td> </tr> </tbody> </table>