永不停歇的精進！ 打造實用系的創意生活

<table class="html_content" style="width: 550px;" border="0" align="center"> <tbody> <tr> <td><img title="topic08_62_01.jpg" src="../../../uploads/gs/columnpage/1452/topic08_62_01.jpg" alt="topic08_62_01.jpg" width="725" height="484" />&nbsp;▲IKEA廣告公關經理吳語涵 <p>&nbsp;</p> <p>相較於廚具設備類的其他品牌，IKEA正以截然不同的定位區別，悄悄擠身主流行列之中。平易近人的銷售價格，讓每個家庭都能夠負擔得起，同時完整齊全的售後服務，更是讓人備感安心。然而，除了在實體商品的銷售之餘，期待能給予每個前來賣場的民眾，一個更加舒適便利的生活情境經驗，是IKEA的企業願景，也是個令人耳目一新的行銷策略。</p> <p>&nbsp;</p> <p><img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" title="topic08_62_02.jpg" src="../../../uploads/gs/columnpage/1452/topic08_62_02.jpg" alt="topic08_62_02.jpg" width="500" height="500" /></p> <p><br /><span style="color: #ff0000;"><strong>鎖定25歲-44歲的女性族群</strong></span></p> <p>精準鎖定目標族群，讓每一件的廚具設計，都能更加合乎市場需求。根據大數據的分析結果，將眼光放在25歲-44歲的女性族群上頭。這個族群通常主導著家中廚具設備的採購挑選，更重要的是，他們也是廚具設備真正的使用者。當然隨著時代演變，越來越多的家庭主夫出現，以及簡食概念的日益盛行，IKEA也能敏銳嗅出先機，不管在風格還是機能配置上，都能緊貼生活脈絡。</p> <p>&nbsp;</p> <p><img title="topic08_62_03.jpg" src="../../../uploads/gs/columnpage/1452/topic08_62_03.jpg" alt="topic08_62_03.jpg" width="725" height="484" /></p> <p><br /><strong><span style="color: #ff0000;">情境式場景打造 全新銷售體驗</span></strong></p> <p>在線上銷售蔚為風行的時代，IKEA依然相信，讓顧客實際來到賣場走上一遭，才能夠給予顧客真正合身的廚具設備。相較於新成屋市場，IKEA更多的銷售對象，來自於中古屋翻修的屋主。也因為這些屋主，有了以往的生活經驗累積，除了給他們能夠看得到的廚具擺設，最好的行銷方式，就是乾脆打造一個真正的廚房，讓他們自己走進裡頭親身體驗一下。</p> <p>&nbsp;</p> <p><img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" title="topic08_62_04.jpg" src="../../../uploads/gs/columnpage/1452/topic08_62_04.jpg" alt="topic08_62_04.jpg" width="500" height="500" /></p> <p><br /><span style="color: #ff0000;"><strong>售價先決 主導產品設計方向</strong></span></p> <p>在產品設計上，採取的是價格先決的主軸方向。所謂的價格先決，並不是一昧的壓低售價，而是先將銷售價格定出，再來回推每個管銷配送的成本及利潤，將一切扣除之後，剩餘的就是能夠作為設計的運用成本。同時也可以確保設計出的每項產品，都能落在消費者能夠接受的售價範圍，使得產品線布局更加緊密和完整，創造出人人都能體驗得起的幸福生活。</p> <p>&nbsp;</p> </td> </tr> </tbody> </table>